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INTERVIEWS

技术を话せるから
できる提案がある。

営业: 2015年入社

入社の理由

大学では环境?エネルギーを専攻し、大学院では、量子エネルギー领域に所属し、原子炉廃炉措置に向けレーザーに関する実験?研究を行っていました。世界のエネルギーに贡献したいため、海外の大规模のエネルギー事业に取り组む当社を志望。海外への挑戦、多様なバックグラウンド持つ人と関われる点も、志望理由となりました。

现在の仕事内容

現在、営业本部のサステナブルソリューションズ営业部で脱炭素技術に関わる技術営业に携わっています。主にCCS /CCUS、SAF、水素などを担当しています。商社やOil Companyなどの顧客に向けて当社脱炭素技術を売込み、顧客の脱炭素事业ための戦略立案を実施しています。また、初期技術検討や小型FSに対応しています。技術営业の特徴として技術をベースに顧客に提案することにより将来のEPCにつながるように顧客と信頼関係の構築を目指します。
サステナブルソリューションズ営业部はアンモニア、水素、CCS、SAFなどの脱炭素分野での当社のポジションの確保およびコア事业への拡大貢献するため、営业活動、戦略検討?立案、ビジネス开発、分析調査を実施し、初期計画段階からの参入を目指すため提案および初期技術検討?小型FSへの対応を行っています。Ready for Salesとなっているテーマと技術を対象とし、社内の多くの部署と連携ししています。

成长を感じたエピソード

顾客コミュニケーションを取り要望を引き出し、それに合わせて提案できることになった时には短期间で成长できたと感じました。また、いくつの分野を同时に取り组み、戦略立案から顾客への提案、初期技术検讨まで担当できるのは自分のポテンシャルが引き出されたと感じました。

海外での経験

ベトナムで経験した石油精製プラント建设现场では、一つひとつの工事をスムーズに进めるために现场作业员に対して分かりやすい资料を作成?説明し、毎日进捗フォローを行いました。スケジュール短缩を目指し、多くのサブコントラクターが同时に作业できるようにするための调整能力、多国籍の作业者とのコミュニケーション能力、计画能力が锻えられたプロジェクトです。当然、自分が详しくない分野での作业员指示、顾客への説明、トラブル解决なども発生します。そういった中で、短时间での知识吸収、顾客対応、説明能力が锻えられ、毎日変化している现场状况に対応できるスピード感も身についたと思います。

これまでのキャリア

2016年: 石油精製プラント建设プロジェクト（ベトナム）現場訓練

2018年: 石油精製プラント（ベトナム）現場駐在試運転?Performance Test担当

2015年: 贰狈テクノロジーセンター尝狈骋プラント増产プロジェクト（インドネシア）颁贵顿解析担当、尝狈骋プラント性能向上の技术开発担当 LNG受入基地熱量調整装置开発担当、複数O＆Gプラント（国内外）性能評価担当

2019年: プロセスエンジニアリング部石油精製プラント（イラク）プロセス设计担当、エチレンプラント（アメリカ）プロセス设计担当医薬プラント（日本）プロセス业务助成

2022年: サステナブルソリューションズ営业部脱炭素分野の技術営业担当

香蕉文化のすごいところとは

当社のすごいところは、ずばり、様々な人材がいることです。一人ひとり特长のある多様な存在であり、それぞれが面白く、オープンな性格を持っています。そういったみなさんが一つの目标を目指し、热く、真剣に顽张っているため、业界を牵引していくほどの、いいものづくりができているのではないでしょうか。

これから挑戦したいこと

サステナブルソリューションズ営业部で担当する範囲を更に広げて、顧客に刺さる提案することにより、顧客と信頼関係を構築し、当社の将来を支える脱炭素プロジェクトの受注に貢献したいです。

みなさんへのメッセージ

就职活动をしてみると実感すると思いますが、日本には本当に多くの会社があります。その中から、自分に合う会社を见つけるためには、自分が何をやりたいのかを明确にすることが大切なのではないでしょうか。まず一つ、「芯」となる「やりたいこと」を见つけてみてください。そして、その「芯」を基にして幅広い业界に接することで、ぴったりな会社はきっと见つかるはずです。